SABER VENDER ES SABER VIVIR
Ing. Andrés Eloy Delgado S
Director EDV Escuela de Vendedores
andreseloydelgado@gmail.com
La
habilidad para vender puede ser tan útil para las personas, como la habilidad
con el balón de basquetbol significó para Michael Jordán, el balón de futbol para Pelé, o la habilidad
con el guante para Omar Vizquel. La habilidad para vender puede decidir su
éxito en cualquier actividad que usted escoja. Puede significar la diferencia
entre lograr el trabajo que desea, conseguir
la pareja de sus sueños, obtener el ascenso que tanto anhela, motivar a
sus hijos a realizar actividades de valor para su futuro, convencer a su pareja
de realizar el viaje soñado o comprar la casa imaginada.
Venderse
a si mismo: Si actualmente tienes un trabajo que no te gusta y desea cambiarlo
entonces necesitas habilidades para venderte a ti mismo, necesitas saber
identificar y evaluar las mejores posibilidades, como presentarse, construir
una relación, generar confianza en las personas que contratan, hacer que
decidan a tu favor. Esta debería ser la venta más fácil de tu vida, ¿Quien
podría conocer mejor tus talentos, habilidades, fortalezas y metas que tú mismo?
Lograr
ascenso en su trabajo actual: Si estás contento con el trabajo que tienes pero
desearías mejorar tus ingresos, ascender y escalar posiciones en tu trabajo es
necesario que tus colegas y superiores pueda conocer tus habilidades, talentos
y aportes a la empresa. A veces parece obvio que las personas en la empresa
deberían darse cuenta de lo que hacemos pero la realidad es otra y el jefe
promedio se concentra en sus rutina y no se da cuenta de nuestros aportes o
solo notan nuestros errores, por lo que es útil desarrollar habilidades para
vender lo que aportamos y lo que estamos en capacidad de hacer si nos dan una
oportunidad.
Vender
una gran idea o proyecto en la empresa:
Cuantas veces nos pasa que tenemos una gran idea para lograr mejoras de
impacto para el crecimiento de la
empresa en la cual trabajamos y no logramos convencer a nuestros líderes o no
nos sentimos con la capacidad para hacerlo.
El
gran IDEOTA: En ocasiones tenemos esa ¨Gran Idea ¨ , pero por no saber venderla o no atrevernos a
venderla, se la comentamos a otra
persona , dicha persona si la vende y se lleva los méritos, el ascenso y el aumento de sueldo, nosotros
quedamos como el Gran Ideota.
Tanto
si se trata de promover a uno mismo como si se trata de vender cualquier cosa,
es conveniente seguir un proceso estructurado paso a paso del ciclo de ventas y
desarrollar las habilidades necesarias en todas las etapas del proceso de
ventas.
Todos
y cada uno de los seres humanos necesitamos saber vender. La persona que no
está vendiendo no está obteniendo calidad de vida y no sabe vivir. En cualquier momento, todos los días uno se
ve envuelto en una situación de ventas de un tipo o de otro. Algunas veces le
ponemos otro nombre o ni siquiera reconocemos que se trata de una venta pero si
la analizamos con detalle realmente se trata de una venta.
Lo que
deseamos es que reconozca que las habilidades de ventas le ayudan a lograr
mayor control sobre su vida, sobre todo cuando otros creen tener mejores
opciones que ofrecer o decisiones que tomar para escoger. En dichas situaciones
asegúrese que usted puede presentar su propuesta de solución a la situación con
eficacia y sin necesidad de confrontaciones desgastante e improductivas.
Recuerde saber es saber a vivir
