NEGOCIACIÓN COMERCIAL EFECTIVA

PROGRAMA DE CAPACITACIÓN:

NEGOCIACIÓN COMERCIAL EFECTIVA

DURACIÓN: 32 HORAS ( 4 SABADOS DE 8:00 AM A 5:00 PM)

LUGAR :  TORRE EXTERIOR, PISO 6 OFICINA 6B, AV BOLÍVAR

                      VALENCIA,  EDO CARABOBO - VENEZUELA

FECHA DE INICIO: 12 DE NOVIEMBRE 2011

INFORMACIÓN:  0241 - 3165959 / 0414 - 4558016 / 0412 - 4192943
       capacitacion.tecnoger@gmail.com

OBJETIVO

Conocer la diferencio  entre vender y negociar. Diseñar con efectividad la estrategia de negociación. Aprender a negociar con confianza y respeto hacia la otra parte. Utilizar la inteligencia emocional durante la neociación, Hacer uso consciente de la comunicación no verbal. Lograr situaciones de negociación ganar-ganar siendo creativo e ingenioso. Dominar las técnicas de la negociación comercial. Conocer la importancia de la propuesta de ventas como herramienta diferenciadora para consolidar relaciones y asegurar ventas grandes y duraderas. Saber reconocer las situaciones y clientes con los cuales es necesario elaborar,  presentar y negociar mediante Propuesta  de Ventas Efectiva.

 

DIRIGIDO A:

Vendedores con experiencia que venden a empresas y a equipos de ventas; profesionales que realizan negociaciones frecuentes con sus clientes, interesados en incrementar sus resultados. Empresas que quieran desarrollar  nuevos negocios, desean vender y negociar  valores agregados sin reducir precios.

CONTENIDO

MODULO I:  NEGOCIACIÓN  Y EMOCIONES

1. Diferencia entre vender y negociar.
2. ¿Por qué las personas negocian
3. ¿Para qué están preparados los compradores?
4. ¿Qué necesita saber previo a las negociaciones?
5. Los 7 elementos de la negociación.
6. Inteligencia emocional
7. Las emociones en la negociación
8. Cómo pasar de la preparación a negociación.

 

MODULO Ii:  NEGOCIACIÓN  Y EMOCIONES
FECHA: 03 DE DICIEMBRE 2011

1. Diferencia entre vender y negociar.
2. ¿Por qué las personas negocian
3. ¿Para qué están preparados los compradores?
4. ¿Qué necesita saber previo a las negociaciones?
5. Los 7 elementos de la negociación.
6. Inteligencia emocional
7. Las emociones en la negociación

MÓDULO III: TECNICAS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL
FECHA: 14 DE ENERO 2012

1. Cómo pasar de la preparación a negociación.
2. ¿Cuándo comenzar las negociaciones y qué discutir?
3. ¿Qué posición en la mesa da los mejores resultados?
4. 8 técnicas de negociación que necesita desarrollar .
5. ¿Cómo negociar en casa y fuera?
6. Reacción a la conducta de otros en la mesa de negociación.

 

MODULO IV: HABILIDADES PARA NEGOCIAR
FECHA: 28 DE ENERO 2012

1. Como escuchar mejor y más efectivamente .
2. Presentar sus ideas con efectividad.
3. Cómo utilizar las conductas no verbal.
4. Cuando hacer concesiones.
5. Negociar como un equipo.
6. Cuando suspender temporalmente las negociaciones.
7. Como concluir las negociaciones.