NEGOCIACIÓN COMERCIAL EFECTIVA

PROGRAMA DE CAPACITACIÓN:

NEGOCIACIÓN COMERCIAL EFECTIVA

DURACIÓN: 32 HORAS ( 4 SABADOS DE 8:00 AM A 5:00 PM)

LUGAR :  TORRE EXTERIOR, PISO 6 OFICINA 6B, AV BOLÍVAR

                      VALENCIA,  EDO CARABOBO - VENEZUELA

FECHA DE INICIO: 12 DE NOVIEMBRE 2011

INFORMACIÓN:  0241 - 3165959 / 0414 - 4558016 / 0412 - 4192943
       capacitacion.tecnoger@gmail.com

OBJETIVO

Conocer la diferencio  entre vender y negociar. Diseñar con efectividad la estrategia de negociación. Aprender a negociar con confianza y respeto hacia la otra parte. Utilizar la inteligencia emocional durante la neociación, Hacer uso consciente de la comunicación no verbal. Lograr situaciones de negociación ganar-ganar siendo creativo e ingenioso. Dominar las técnicas de la negociación comercial. Conocer la importancia de la propuesta de ventas como herramienta diferenciadora para consolidar relaciones y asegurar ventas grandes y duraderas. Saber reconocer las situaciones y clientes con los cuales es necesario elaborar,  presentar y negociar mediante Propuesta  de Ventas Efectiva.

 

DIRIGIDO A:

Vendedores con experiencia que venden a empresas y a equipos de ventas; profesionales que realizan negociaciones frecuentes con sus clientes, interesados en incrementar sus resultados. Empresas que quieran desarrollar  nuevos negocios, desean vender y negociar  valores agregados sin reducir precios.

CONTENIDO

MODULO I:  NEGOCIACIÓN  Y EMOCIONES

1. Diferencia entre vender y negociar.
2. ¿Por qué las personas negocian
3. ¿Para qué están preparados los compradores?
4. ¿Qué necesita saber previo a las negociaciones?
5. Los 7 elementos de la negociación.
6. Inteligencia emocional
7. Las emociones en la negociación
8. Cómo pasar de la preparación a negociación.

 

MODULO Ii:  NEGOCIACIÓN  Y EMOCIONES
FECHA: 03 DE DICIEMBRE 2011

1. Diferencia entre vender y negociar.
2. ¿Por qué las personas negocian
3. ¿Para qué están preparados los compradores?
4. ¿Qué necesita saber previo a las negociaciones?
5. Los 7 elementos de la negociación.
6. Inteligencia emocional
7. Las emociones en la negociación

MÓDULO III: TECNICAS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL
FECHA: 14 DE ENERO 2012

1. Cómo pasar de la preparación a negociación.
2. ¿Cuándo comenzar las negociaciones y qué discutir?
3. ¿Qué posición en la mesa da los mejores resultados?
4. 8 técnicas de negociación que necesita desarrollar .
5. ¿Cómo negociar en casa y fuera?
6. Reacción a la conducta de otros en la mesa de negociación.

 

MODULO IV: HABILIDADES PARA NEGOCIAR
FECHA: 28 DE ENERO 2012

1. Como escuchar mejor y más efectivamente .
2. Presentar sus ideas con efectividad.
3. Cómo utilizar las conductas no verbal.
4. Cuando hacer concesiones.
5. Negociar como un equipo.
6. Cuando suspender temporalmente las negociaciones.
7. Como concluir las negociaciones.

NUEVAS ESTRELLAS DE VENTAS

PROGRAMA DE CAPACITACIÓN

NUEVAS ESTRELLAS DE VENTAS

DURACIÓN: 32 HORAS ( 4 SABADOS DE 8:00 AM A 5:00 PM)

LUGAR :  TORRE EXTERIOR, PISO 6 OFICINA 6B, AV BOLÍVAR
                      VALENCIA,  EDO CARABOBO - VENEZUELA

FECHA DE INICIO: 19 DE NOVIEMBRE 2011

INFORMACIÓN:  0241 - 3165959 / 0414 - 4558016 / 0412 - 4192943
       capacitacion.tecnoger@gmail.com

DETALLES  DEL PROGRAMA

OBJETIVO

Desarrollar  las competencias básicas para ser un vendedor exitoso y gestionar el proceso de ventas de una manera sistemática, desde la preparación inicial hasta todo lo relativo a la postventa.

Desarrollar la actitud de ver al cliente como lo único importante, y tener la habilidad para construir relaciones duraderas y profundas con los clientes.

Desarrollar estrategias para brindar atención personalizada adaptando  eficazmente su enfoque a cada cliente para crear situaciones ganar-ganar; cliente, empresa y vendedor.

Establecer sus planes de ventas y manejar eficazmente su tiempo para ser mas efectivo.

DIRIGIDO A:

Vendedores  que desean fortalecer sus habilidades de ventas y que han tomado pocos o ningún curso formal de ventas.

Personas o empresas interesadas en desarrollar procesos sistemáticos de ventas entre sus vendedores,  e incrementar de de forma explosiva sus ventas y la eficiencia de sus vendedores.

   CONTENIDO

MODULO I    EL NUEVO PARADIGMA DE VENTAS
19 DE NOVIEMBRE 2011

«Vender es una forma de vida.

«La peligrosa zona de confort.

«Modelo de desarrollo de competencias: Aprender, desaprender y re-aprender.

«Lo único importante es el cliente.

«La Regla 80/ 20.

«Plan para vivir con éxito.

«Vender es como construir un edificio.

 enido NUEVAS ESTRELLAS DE

MODULO II   LA VENTA RELACIONAL

MOD II: 05 DE DICIEMBRE 2011

«El proceso de 6 pasos de la venta.

«La preparación del terreno.

«La construcción de la bases.

«Conociendo la personalidad de cliente.

«Escuchando en tres dimensiones.

«Identificando las necesidades del cliente.

«Desarrollando el arte de preguntar

 

MODULO III  LA VENTA ENFOCADA EN EL CLIENTE

MOD III: 14 DE ENERO 2012

«Diseño y presentación de la propuesta de valor.

«Preparando una presentación de impacto.

«El arte de presentar con éxito

«Ayudando a los clientes a decidir .

«Compromisos y  seguimiento con el cliente

«La importancia de conocer sus clientes.

MODULO VI EFICACIA EN LA GESTION DE VENTAS

MOD IV: 28 DE ENERO 2012

«Dimensione a sus clientes.

«La pirámide de clientes.

«Las 4 estrategias del vendedor eficaz.

«Identificar nuevos clientes

«Mantener a los clientes actuales.

«Desarrollando a los clientes claves.

«Diseñando su plan para vender con éxito

EDV Escuela de Vendedores: La primera escuela de ventas de Venezuela

La venta es una de las profesiones más complejas y es de vital  importancia para cualquier empresa y persona. Todo en la vida es una venta y todos somos vendedores. En cada instante estamos vendiendo algo: una idea, a nosotros mismos, un proyecto o un producto, por ello en cada organización debe haber un enfoque de la empresa que vende.

En la Escuela de Vendedores estamos comprometidos con la profesionalización de la carrera. Por esa razón en el año 2005  iniciamos actividades con el firme propósito de apoyar a grandes, pequeñas y medianas organizaciones  a ser exitosas  en venta.  Nuestra misión es proveerle a empresas y particulares conocimientos y prácticas utilizadas  por organizaciones de categoría mundial.  A través de un  completo portafolio de programas  y talleres que permite formar profesionales integrales. 

Nuestro método  es basado en técnicas de súper aprendizaje para  adultos combinado con técnicas de Programación Neuro Lingüística ,PNL. Nuestras experiencias de aprendizajes son 70% practica 30% teoría, además de ser personalizadas y vivenciales;  para garantizar la misma. Trabajamos con un mínimo de 10 participantes y un máximo de 16. Lo cual permite que nuestros participantes tengan mayor participación y logren llevar cada una de las estrategias aprendidas a su lugar de trabajo.

Nuestro mayor valor agregado es la atención personalizada en cada actividad, adaptándonos siempre  a las necesidades y fortalezas de cada empresa y participante. Diferenciándonos por el servicio individual a cada participante antes, durante y después de cada experiencia.

Nuestros facilitadores son profesionales universitarios con amplia experiencia práctica en ventas de productos y servicios, seleccionados cuidadosamente, actualizados permanentemente y  certificados por nuestro método de enseñanza. 

El vendedor  egresado de nuestros programas y talleres, será una persona enfocada y comprometida en crear la excelencia en la atención al cliente, con habilidades excepcionales de comunicación. Dominará técnicas de ventas mas actualizadas, basadas en un nuevo modelo de ventas; desarrollará competencias en el diseño y aplicación de estrategias para la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios y establecerá con facilidad relaciones sólidas con sus clientes.